© Getty Images

B.F. Skinner -

Psykologi B.F. Skinnerin vuonna 1938 ilmestyneessä kirjassa ”Behavior of Organisms” Skinner toteaa, että ihmistä ei ohjaa hänen sisäinen tilansa, vaan ihminen motivoituu toimimaan ympäristön tapahtumien perusteella, joita ovat riisto, kylläisyys ja vastenmielinen ärsyke.

© Getty Images

Deprivaatio -

Deprivaatio on tila, jossa ärsykettä ei ole saatavilla tietyn ajanjakson ajan. Tuona aikana ilman ärsykettä kyseisen ”asian” arvo nousee paljon suuremmaksi. Tämä voi ajaa yksilöt suorittamaan käyttäytymistä, joka on tarpeen kyseisen ”asian” saamiseksi.

© Shutterstock

Esimerkki -

Jos olet esimerkiksi vältellyt makeisten tai muiden sokeripitoisten tuotteiden syömistä, mutta kollegasi tuo toimistolle kakun, otat palan kakusta, koska se on esillä ja ulottuvillasi.

© Shutterstock

Tyytyväisyys -

Tyytyväisyys taas on suurin piirtein puutteen vastakohta. Se on tila, jossa tietty ärsyke on jatkuvasti saatavilla. Siksi jatkuvan saatavuuden vuoksi ”asian” arvo vähenee. Näin ollen et voi ryhtyä mihinkään tiettyyn käyttäytymiseen saadaksesi tuon ”asian” saataville.

© Shutterstock

Esimerkki -

Sinulla on esimerkiksi iso määrä kakkua jäljellä syntymäpäiväjuhlistasi. Sen sijaan, että söisit kakun kerralla loppuun, syöt palan joka päivä. Kun kollegasi tuo kakun toimistoon, et ota palaa, koska olet syönyt kakkua jo päivittäin syntymäpäivästäsi lähtien.

© Shutterstock

Aversiivinen stimulaatio -

Aversiivinen stimulaatio on käyttäytymistä, joka saa aikaan jonkinlaisen ärsykkeen välttämisen. Se voi olla reaktio ulkoiseen ärsykkeeseen, jota emme voi hallita, tai ehdollistumisprosessi, jota toistamme tietyn lopputuloksen aikaansaamiseksi.

© Shutterstock

Esimerkki -

Jos esimerkiksi haluat päivittäin kakkua, mutta yrität välttää makeisia, voit syödä aina hedelmiä, kun sinulle tulee makeanhimo. Saatat suorittaa tämän käyttäytymisen siirtyäksesi kohti toivottua lopputulosta eli sitä ettet syö kakkua.

© Shutterstock

Jatkuva kehittyminen -

Kannusteoria ei pysähtynyt Skinneriin. Muut psykologit ovat jatkaneet teorian kehittämistä ja sen oletusten testaamista.

© Getty Images

Työtyytyväisyys -

Frederick Herzberg kehitti teoriaa edelleen määrittelemällä ”kahden tekijän kannustinteorian”, joka perustui hänen tutkimukseensa, jossa hän pyrki selvittämään mitkä tekijät mahdollistavat tai rajoittavat työtyytyväisyyden tunnetta.

© Shutterstock

Motivaattorit ja hygienia -

Herzberg tunnisti kaksi tekijää: motivaattorit ja hygienia. Motivaattoreihin kuuluvat esimerkiksi työn eteneminen ja tunnustus. Hygienia viittaa puolestaan palkkaan ja työoloihin.

© Shutterstock

Suoritustapa -

Sinua saattaa luonnostaan motivoida pyrkimys tiettyihin tuloksiin, mikä voi ohjata suoritustasi tai käyttäytymistäsi työympäristössä.

© Shutterstock

Bonus -

Jos työnantajasi esimerkiksi tarjoaa bonusta, jos saavutat tietyn tavoitteen, saatat olla motivoitunut saavuttamaan tavoitteen kyseistä bonusta ajatellen.

© Shutterstock

Ei-toivottu rangaistus -

Sitä vastoin työnantajasi voi vaatia sinua saavuttamaan tietyn tavoitteen viikoittain. Esimerkiksi jos näitä tavoitetta ei saavuteta, palkkaasi saatetaan alentaa tai sinua voidaan rangaista jollakin muulla ei-toivotulla tavalla.

© Shutterstock

Erilaiset kannustimet -

Eri työnantajat voivat tarjota erilaisia kannustimia, jotka vastaavat työntekijän erityistä motivaatiota. Joidenkin työntekijöiden motiivina voi olla esimerkiksi palkankorotus, kun taas toisten motiivina voi olla halu välttää irtisanominen.

© Shutterstock

Ulkoiset kannustimet -

Tämä on kannustinteorian ydin. Ulkopuoliset kannustimet eivät ainoastaan ohjaa meitä, vaan meitä vedetään enemmän sellaisiin toimiin, jotka johtavat ulkoisiin palkkioihin. Lisäksi pyrimme välttämään käyttäytymistä, josta voi olla kielteisiä seurauksia.

© Shutterstock

Vahvistus -

Tämä kannustinteorian näkökohta voidaan suhteuttaa operanttiseen ehdollistumiseen, jossa ihmiset käyttäytyvät tietyllä tavalla saadakseen joko vahvistusta tai välttääkseen tietyn rangaistuksen.

© Shutterstock

Kouluympäristö -

Lapset kokevat usein tätä käyttäytymistä kouluympäristössä. He saattavat opiskella saavuttaakseen hyviä arvosanoja ja saadakseen positiivista palautetta opettajilta.

© Shutterstock

Palkintojen on oltava saavutettavissa -

Kannustimenteorian periaatteena on, että palkkioiden on oltava saavutettavissa. Jos lapsi tietää, että opettaja ei koskaan anna yli 80 prosentin arvosanaa, hän ei välttämättä ole motivoitunut opiskelemaan, sillä hän pitää kyseistä tavoitetta saavuttamattomana.

© Shutterstock

Epämiellyttävää, mutta tulokseen tähtäävää -

Vastaavasti voi olla tiettyjä käyttäytymismalleja, jotka ovat epämiellyttäviä, mutta jotka johtavat tiettyyn tulokseen. Jos esimerkiksi tupakoit, mutta haluat välttää keuhkosyövän mahdollisuutta, voit pyrkiä lopettamaan tupakoinnin siitä huolimatta, että nautit tupakoinnista ja tiedostat lopettamisen olevan vaikeaa ja epämiellyttävää.

© Shutterstock

Muut esimerkit -

Kun käyt näitä esimerkkejä läpi, saatat keksiä omasta elämästäsi ja kokemuksistasi useita muita esimerkkejä, joissa voit tunnistaa miten käyttäytymisesi oli joko palkinnon tavoittelua tai jonkin epämiellyttävän asian välttämistä.

© Shutterstock

Uudenvuodenlupaukset -

Kun ajattelemme uudenvuodenlupauksiamme, voimme käyttää kannustinteoriaa tunnistamaan millainen käyttäytyminen voisi auttaa meitä saavuttamaan nämä tavoitteet.

© Getty Images

Taloudellinen joustavuus -

Jos esimerkiksi haluat lisätä taloudellista joustavuutta, yksi tavoitteistasi voi olla saada uusi työpaikka, josta saat suurempaa palkkaa.

© Shutterstock

Käyttäytyminen -

Tavoitteen saavuttamiseksi voit määritellä joukon käyttäytymismalleja, jotka ohjaavat sinua kohti näitä tavoitteita. Tämä voi olla esimerkiksi uusien tehtävien tekeminen, ylitöiden tekemistä tai ikävämpien tehtävien hoitamista.

© Shutterstock

Palkinnot -

Mitä enemmän työnantajasi tunnustaa, että teet näitä tehtäviä sitä motivoituneemmaksi voit tuntea itsesi jatkamaan niiden tekemistä. Yhdistettynä palkitsemiseen, kuten esimerkiksi säännölliseen kehumiseen, saatat tuntea olevasi motivoitunut jatkamaan vastaavaa käyttäytymistä.

© Shutterstock

Positiiviset kannustimet -

Kehu ei tietenkään ole palkinto, jota tavoittelet, kun tavoitteena on taloudellinen joustavuus. Se voi kuitenkin olla osana positiivisten kannustimien sarjaa, joka voi ohjata sinua kohti haluamaasi lopputulosta.

© Shutterstock

Vaihtoehtojen etsiminen -

Vaihtoehtoisesti, jos suoritat kaikki nämä uudet tehtävät ja käyttäytymismallit etkä silti saa tunnustusta työnantajaltasi, saatat olla motivoitunut etsimään toista työpaikkaa tai miettimään suunnitelman, joka sopii paremmin tavoitteiden kanssa yhteen.

© Shutterstock

Kannustimen on oltava olemassa -

Motivaatio ja halu jatkua on oltava olemassa, jotta kannustin olisi olemassa. Siksi joko positiivinen tai negatiivinen seuraus vaikuttaa käyttäytymiseen kannustinteorian mukaan.

© Shutterstock

Tunnista palkkio -

Jos haluat tehdä uudenvuodenlupauksistasi saavutettavissa olevia käyttämällä kannustinteoriaa, voit määrittää palkkion, joka motivoi sinua myös ryhtymään toimiin.

© Shutterstock

Muut vaiheet -

Muita hyödyllisiä vaiheita ovat visualisointitekniikoiden käyttäminen kuvittelemalla miltä tuntuisi saada palkinto. Lisäksi voisit asettaa realistisen aikataulun, jonka avulla voit saavuttaa tavoitteet.

© Shutterstock

Erilaiset kannustimet -

Eri työnantajat voivat tarjota erilaisia kannustimia, jotka vastaavat työntekijän erityistä motivaatiota. Joidenkin työntekijöiden motiivina voi olla esimerkiksi palkankorotus, ja toisten motiivina voi olla halu välttää irtisanominen.

© Shutterstock